一個月前，東風(fēng)汽車在湖北省掀起了史無前例的車市降價潮，隨著價格戰(zhàn)的迅速蔓延，超40個汽車品牌高調(diào)參戰(zhàn)，“跳樓價”“汽車買一送一”等“高招”頻出。一個月后，這場混戰(zhàn)的硝煙如故未能完全散去。

國內(nèi)汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)浮現(xiàn)，3月份新車交易量、成交價雙雙下滑。有交易平臺表示，3月成交量甚至下跌20%。

值得留心的是，這場價格戰(zhàn)的殺傷范圍并不局限于新車商場，二手車市場也一樣遭波及，新車降價被大肆宣傳不僅拉低了二手車成交價，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。

3月汽車成交率保持下降

對于3月的價格戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)不乏樂觀的說法。民生證券、東莞證券等多家機(jī)構(gòu)都在研報中分析，降價潮有望提振3月份銷量、修復(fù)行情等，然而真實的銷量數(shù)據(jù)并不像機(jī)構(gòu)所預(yù)判的那樣樂觀。

從行業(yè)角度來看，即便是在行業(yè)整體降價的情況下，3月汽車成交率照樣呈下降趨勢。澎湃訊息記者從大陸汽車流通協(xié)會得悉，在近日的經(jīng)銷商調(diào)研中，有多達(dá)51%的經(jīng)銷商表示3月份成交率“下降”，36.5%的經(jīng)銷商認(rèn)為成交率“基本持平”，僅有12.5的經(jīng)銷商表態(tài)成交率“增長”。

同時，在價格戰(zhàn)的背景之下，成交價格下滑早已毋庸置疑。上述大陸汽車出售協(xié)會的調(diào)研展現(xiàn)，有80.5%的經(jīng)銷商表示3月份汽車成交價格為“降價”，而表態(tài)“漲價”的僅有2%。

從成交端來看，成交數(shù)據(jù)也有明顯下滑。紐交所上市汽車交易服務(wù)平臺燦谷集團(tuán)副總裁谷敏表示，源于3月部分品牌陸續(xù)大幅降價，終端消費(fèi)者購車的“觀望情緒”濃厚，消費(fèi)者也開始了“買漲不買跌”，3月“燦谷好車”交易平臺上車商成交量相比2月下滑約20%。

此外，谷敏介紹，交易平臺成交價格也有了一定幅度的波動，以中低端車型為例，成交價格約下降2%-3%，“總體來說，降價潮對成交端的效力尤為顯著。”

對于該次混亂的價格大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士日常認(rèn)為首要原因如故之前公布的汽車排放國六B標(biāo)準(zhǔn)即將正式實施，谷敏說，“各大品牌主機(jī)廠迫于自身的整車庫存和零部件庫存壓力，需要在6月30正在達(dá)成零部件庫存及整車庫存消化，不得不采取激進(jìn)的降價策略，短期內(nèi)加快消化庫存。而部分品牌的后續(xù)跟進(jìn)，則是出于消費(fèi)者對于車市整體的觀望情緒短期內(nèi)用意了銷量，被迫跟進(jìn)降價。”

然而，在采用激進(jìn)手段清庫往后，庫存情況并未得到明顯改善。

汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)是衡量庫存的首要指標(biāo)，計算公式為庫存滯留資金/流通資金，以50%當(dāng)成榮枯線。中國汽車銷售協(xié)會4月3日發(fā)表的最新數(shù)據(jù)浮現(xiàn)，今年3月，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)高達(dá)62.4%，較2月提高4.3個百分點(diǎn)，庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，即庫存滯留資金已經(jīng)大于出售資金，汽車流通行業(yè)處于不景氣區(qū)間。

我國汽車流通協(xié)會分析認(rèn)為，3月份終端車價波動較大，雖然門店客流在提升，然則消費(fèi)者觀望情緒濃厚，訂單和成交率雙雙下降，經(jīng)銷商盈利同樣下滑。

價格戰(zhàn)作用大概持續(xù)兩個月

隨著價格戰(zhàn)愈演愈烈，包羅我國汽車工業(yè)協(xié)會、國內(nèi)汽車銷售協(xié)會等在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會都發(fā)聲表達(dá)了價格戰(zhàn)恐怕帶來的負(fù)面影響，呼吁理性回歸，號召關(guān)注產(chǎn)業(yè)的康健發(fā)展。

谷敏認(rèn)為，大規(guī)模的降價潮對于整體行業(yè)和車市的用意都是相對負(fù)面的，“當(dāng)成在汽車行業(yè)有20年經(jīng)驗的從業(yè)人員，我感知到而今國內(nèi)汽車行業(yè)的內(nèi)卷萬分重要。絕有不少的新勢力車企，本身的經(jīng)營目前均不可達(dá)成盈利，不論利潤依然現(xiàn)金流均為負(fù)；反觀傳統(tǒng)車企，也從往時的高速發(fā)展期進(jìn)入了可以說是艱難時刻，利潤大幅下滑，甚至部分長期盈利的傳統(tǒng)車企均展現(xiàn)了虧損；本來享用了汽車行業(yè)發(fā)展紅利的品牌流通渠道，也因經(jīng)歷疫情三年而虧損，整個汽車行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，可以說邁進(jìn)了相對艱難期。”

就車市上濃烈的觀望情緒，谷敏判定，價格戰(zhàn)不僅造成了消費(fèi)者當(dāng)今的觀望情緒，還在一定程度上令消費(fèi)者對車市產(chǎn)生了誤解。

他解釋說，“消費(fèi)者對于汽車行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀并不了解，絕大部分消費(fèi)者恐怕認(rèn)為，汽車行業(yè)中無論車企照樣渠道，均利潤豐厚。經(jīng)歷了此番如此大幅度的降價潮，本人認(rèn)為，更會加深部分消費(fèi)者的認(rèn)知，從而在一定時期內(nèi)用意一些消費(fèi)者的購車決策。”

“可是這種用意，隨著更多車企和地方政府的理性對待，消費(fèi)者會逐步回歸理性判斷。個人認(rèn)為影響的周期不會太長，但也將持續(xù)兩個月左右，期許車市秩序早日回歸理性。”谷敏加大道。

經(jīng)銷商直奔面對消費(fèi)者，對于商場的感知更為敏銳，對于接下來的銷量走勢，經(jīng)銷商端也難言樂觀。4月3日，大陸汽車流通協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主任樊宇在我國汽車銷售協(xié)會形勢分析會上介紹，對于4月份需求狀況，經(jīng)銷商平時認(rèn)為仍將進(jìn)一步下降；而對于今年整個第二季度，多數(shù)經(jīng)銷商抱以嚴(yán)慎樂觀的態(tài)度，壓力仍舊比較大。

二手車商降價清庫，準(zhǔn)新車反成燙手山芋

“過去車況越新越好賣，這兩天越新反而越難賣。”近日，北京二手車商陸婷（化名）向澎湃采訪記者介紹，新車價格戰(zhàn)對二手車市場效率頗深，不僅拉低了二手車成交價，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。

適逢周末，陸婷所在的交易市場卻客流稀少，“眼前其實是以線上詢價為主了，店里人不會多，可是也能看出來，從今年年初特斯拉降價開始，其實生意就不好做了，3月份新車大面積促銷往后更不用說了，新車都沒人買了。”

有意思的是，在新車成交量走弱的情況下，二手車成交量卻沒有像外部預(yù)計的那樣明顯走低。對于3月份的成交量，陸婷表態(tài)基本符合此前預(yù)計、沒有顯出大幅度的下降。

對此，她強(qiáng)調(diào)說，這是由于車商預(yù)防壓庫存，降價甚至是虧錢流通了不少車輛，“這邊的展廳、旁邊的車庫，多一天就是幾百元的開支，你只能降價賣出去。再說了，我們其實也拿禁止新車還會不會降價。”

“行情最差的就是1年內(nèi)準(zhǔn)新車和3年內(nèi)次新車，按年計算，二手車折損率平素是5到10個點(diǎn)，”陸婷介紹說，“但是新車都打著補(bǔ)貼七八萬的旗號，客戶上來就會說，新車都降了多少多少錢了，你這個憑什么賣這么貴。”

二手車交易平臺瓜子二手車高級副總裁王曉宇在接受澎湃音訊記者音訊時介紹，平臺數(shù)據(jù)展示，短期（1-3個月）來看，此輪新車降價主要效力的是對應(yīng)品牌車系的次新車（1年車齡內(nèi)、駕駛里程數(shù)小于1萬公里）或直白競品，成交價會干脆走低，“集市上80%以上車商仍處于觀望階段，其余大多數(shù)的品牌車系價格，相當(dāng)是車齡更長的二手車，仍舊比較平穩(wěn)。”

在此功用下，二手車商在收車時也傾向于價格敏感性較低的車齡，中國汽車銷售協(xié)會發(fā)表的最新數(shù)據(jù)顯出，二手車商受新車價格波動功用，收車策略趨于保守，3年內(nèi)車輛數(shù)據(jù)在3月下降，而3年以上車齡的車輛甚至是10年以上老舊車輛的數(shù)據(jù)增長明顯。

新車降價或然拉動二手車整體銷量？

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新車降價，萬分是價格戰(zhàn)所渲染出來的降價氛圍，對二手車行業(yè)極具破壞性。

二手車經(jīng)理人指數(shù)是反應(yīng)二手車集市趨勢及行業(yè)信心的首要依據(jù)，指標(biāo)嚴(yán)重囊括了車源數(shù)量變動、售賣量變動、經(jīng)營狀況、周轉(zhuǎn)速度、價格變動、員工人數(shù)變動等新聞，該指數(shù)以50%看成榮枯線，高于50%表示二手車商場需求加大，低于50%則表示二手車集市需求疲軟。中國汽車售賣協(xié)會宣布的3月份二手車經(jīng)理人指數(shù)為43.3%，處于榮枯線之下。

大陸汽車售賣協(xié)會認(rèn)為，總體來看，3月份受新車價格戰(zhàn)用意，導(dǎo)致原本購買二手車的用戶轉(zhuǎn)而關(guān)注新車市場，二手車商也將面臨新一輪的價格調(diào)整，二手車經(jīng)理人平時對于下月的商場預(yù)期并不樂觀，4月或然面臨更大的庫存、資金和周轉(zhuǎn)壓力。

王曉宇提到，現(xiàn)在此輪燃油車的價格戰(zhàn)重大是地方性政策、冷門車、庫存車降幅較大，熱門車降幅有限、以常例促銷為主，可是，被多種渠道渲染放大后早已上升到地球性的輿論焦點(diǎn)，鋪天蓋地的宣傳對消費(fèi)者購買決策功用比較大，在一定程度上加長了消費(fèi)者決策周期。

但是王曉宇認(rèn)為，價格下降后并不一定會導(dǎo)致成交下跌，相反出于新車降價導(dǎo)致二手車收、售價格均走低，進(jìn)一步拉低二手車的消費(fèi)門檻，帶來了更大的銷量。

他表示，從長遠(yuǎn)來看抑或宏觀來看，新車降價會干脆降低新車的購車與換車門檻，十分是今年以來中高端多個品牌的降價，這將刺激車主加速置換，這一比例目下在40%以上，也會給二手車行業(yè)供給更多的優(yōu)質(zhì)車源。同時二手車整體收購成本大概降低，“長期說，對消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展來看，整體上是利好。”

值得留心的是，二手車行業(yè)的復(fù)蘇離不開政策的推動，自去年年末以來，二手車行業(yè)暫時產(chǎn)權(quán)章程、汽車年檢放寬、取消國五限遷、限制車商以個人名義交易二手車等相關(guān)利好政策慢慢開始實施。

對于今年終年二手車超市的整體走勢，王曉宇給出了較為樂觀的預(yù)期，他表態(tài)，政策組合拳的落地，加之疫情作用慢慢消退，今年二手車行業(yè)已經(jīng)開始大面積逐漸回暖，“若降價潮持續(xù)擴(kuò)張，將勢必推動二手車成交價格的進(jìn)一步下滑，但無疑將逐漸強(qiáng)化今年二手車交易量上漲態(tài)勢，由于價格下降，對消費(fèi)者來說二手車將變得更加實惠，馬上有更多的人選擇消費(fèi)二手車。”